{"id":5560,"date":"2025-08-25T21:00:00","date_gmt":"2025-08-25T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/balerocreativo.com\/?p=5560"},"modified":"2026-02-12T18:45:18","modified_gmt":"2026-02-12T17:45:18","slug":"que-es-un-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/balerocreativo.com\/en\/sem\/que-es-un-lead\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing digital?"},"content":{"rendered":"<p>Es muy posible que a estas alturas ya hayas escuchado m\u00e1s de una vez el t\u00e9rmino \u201clead\u201d, pero \u00bfqu\u00e9 es un lead en marketing?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo te explicamos qu\u00e9 son y porqu\u00e9 son tan importantes para las empresas y no solo para el departamento de marketing.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"idc-box\">\n<p><strong>\u00cdndice de contenido<\/strong><\/p>\n<p class=\"indice\"><a href=\"\/en\/#texto-ancla1\">Tipos de leads<\/a><br \/><a style=\"padding-left: 40px;\" href=\"\/en\/#texto-ancla2\">Lead<\/a><br \/><a style=\"padding-left: 40px;\" href=\"\/en\/#texto-ancla3\">Marketing Qualified Lead (MQL)<\/a><br \/><a style=\"padding-left: 40px;\" href=\"\/en\/#texto-ancla4\">Sales Qualified Lead (SQL)<\/a><br \/><a href=\"\/en\/#texto-ancla5\">Y\u2026 \u00bfqu\u00e9 hacemos con los leads?<\/a><br \/><a style=\"padding-left: 40px;\" href=\"\/en\/#texto-ancla6\">Lead Nurturing<\/a><br \/><a style=\"padding-left: 40px;\" href=\"\/en\/#texto-ancla7\">Lead Scoring<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Un lead en marketing digital es una persona que ha pasado por alguna de las plataformas donde tenemos presencia y ha dejado sus datos de contacto, por lo que pasan a ser parte de nuestra base de contactos.<\/p>\n\n\n\n<p>Su importancia radica en que <strong>estos contactos son considerados potenciales clientes<\/strong>, que muy probablemente terminen adquiriendo alguno de nuestros productos o servicios, siempre y cuando sigamos nutri\u00e9ndolos de contenido atractivo y acompa\u00f1\u00e1ndolos en todo el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Generalmente, la generaci\u00f3n de leads se produce por medio del llenado de formularios en nuestro sitio web o landing page, esto a cambio de contenido de valor para los visitantes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Diseno-sin-titulo-3-1.jpg\" alt=\"marketing-de-negocios\" class=\"wp-image-5824\" srcset=\"https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Diseno-sin-titulo-3-1.jpg 1920w, https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Diseno-sin-titulo-3-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Diseno-sin-titulo-3-1-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Diseno-sin-titulo-3-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Diseno-sin-titulo-3-1-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<a id=\"texto-ancla1\"><\/a>\n<h2><strong>Tipos de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<a id=\"texto-ancla2\"><\/a>\n\n<h4>Lead<\/h4>\n\n\n\n<p>Solemos considerar al lead como el suscriptor, que solo nos ha proporcionado alg\u00fan medio de contacto, como correo electr\u00f3nico, y ha aceptado recibir contenido propio de la marca, adem\u00e1s de estar de acuerdo con la pol\u00edtica de privacidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Este lead se encuentra en la primera etapa del proceso de compra<\/strong> y a\u00fan no est\u00e1 listo para la compra por lo que hay que realizar ciertas acciones para que avance en su recorrido.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<a id=\"texto-ancla3\"><\/a>\n\n<h4>Marketing Qualified Lead (MQL)<\/h4>\n\n\n\n<p>Este tipo de lead ha avanzado en el proceso de venta y se encuentra en la siguiente fase, su perfil encaja con el que hemos creado de nuestro buyer persona y, en constantes ocasiones, ha demostrado inter\u00e9s en nosotros y nuestros contenidos. Adem\u00e1s, <strong>en esta etapa es posible solicitarle mayor informaci\u00f3n sobre \u00e9l<\/strong>, y es altamente probable que ya conozca su necesidad, por lo que queda en nuestras acciones de marketing y estrategias hacer que nos considere como posible soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"texto-ancla4\"><\/a>\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sales Qualified Lead (SQL)<\/h4>\n\n\n\n<p>Este es un lead que identificamos que <strong>se encuentra listo para realizar la compra<\/strong>, han avanzado en su recorrido y se encuentran en la \u00faltima etapa del proceso de compra. Es por eso que las probabilidades de que respondan al lanzamiento de una oferta y terminen adquiriendo nuestros productos o servicios aumentan much\u00edsimo con respecto a los otros leads que tenemos en el embudo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"886\" src=\"https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Leads_Mesa-de-trabajo-1-1024x886-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5822\" style=\"width:750px\" srcset=\"https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Leads_Mesa-de-trabajo-1-1024x886-1.png 1024w, https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Leads_Mesa-de-trabajo-1-1024x886-1-300x260.png 300w, https:\/\/balerocreativo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Leads_Mesa-de-trabajo-1-1024x886-1-768x665.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<a id=\"texto-ancla5\"><\/a>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Y\u2026 \u00bfqu\u00e9 hacemos con los leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La captaci\u00f3n de leads es solo una parte del proceso de compra, y para que este se complete debemos poner en marcha diversas acciones que lleven a nuestros leads por las diferentes etapas de compra y se concrete por fin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ayudar a los leads en este proceso, puedes apoyarte en estas dos t\u00e9cnicas:<\/p>\n\n\n\n<a id=\"texto-ancla6\"><\/a>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\"><span class=\"has-inline-color has-black-color\">Lead Nurturing<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Esta es una t\u00e9cnica que <strong>ofrece diversos contenidos personalizados a los prospectos<\/strong>, que ayudan a que conozcan mucho mejor la marca y lo que ofrecemos, pero sobre todo lo que podemos hacer por ellos, as\u00ed vamos d\u00e1ndole una idea de lo que puede ser el satisfactor a su necesidad. Normalmente esto se realiza por medio de una cadena de mails con contenido especial para cada lead.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"texto-ancla7\"><\/a>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lead Scoring<\/h4>\n\n\n\n<p>Con esta t\u00e9cnica <strong>es posible definir el grado de inter\u00e9s que muestra un usuario<\/strong> para con nuestros productos o servicios. Normalmente, el lead que responde a contenido m\u00e1s avanzado lo ubicamos con una puntuaci\u00f3n m\u00e1s alta y, por lo tanto, m\u00e1s cercana a la compra. As\u00ed, podemos diferenciar a los leads que podr\u00edan concretar una compra m\u00e1s pr\u00f3xima de los que todav\u00eda les faltan algunos factores para tomar la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Si deseas conocer <a href=\"https:\/\/balerocreativo.com\/en\/marketing-digital\/que-es-el-marketing-digital\/\"><span style=\"color:#ffb81c\" class=\"has-inline-color\"><strong>La importancia del marketing digital<\/strong><\/span><\/a> checa este art\u00edculo y averigua porqu\u00e9 es importante aplicar estrategias digitales en tu empresa. Y recuerda que en Balero podemos ayudarte a llevar tu empresa a donde siempre has so\u00f1ado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNecesitas ayuda con tu campa\u00f1a digital? Recuerda que en <a href=\"https:\/\/balerocreativo.com\/en\/\"><span style=\"color:#ffb81c\" class=\"has-inline-color\"><strong>Balero Creativo<\/strong><\/span><\/a> estamos para ayudarte.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es muy posible que a estas alturas ya hayas escuchado m\u00e1s de una vez el t\u00e9rmino \u201clead\u201d, pero \u00bfqu\u00e9 es un lead en marketing?<br \/>\nEn este art\u00edculo te explicamos qu\u00e9 son y porqu\u00e9 son tan importantes para las empresas y no solo para el departamento de marketing.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":5820,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[31,32],"tags":[51,38,50,37],"class_list":["post-5560","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem","category-miselaneos","tag-embudo-de-venta","tag-estrategia","tag-lead","tag-marketing-digital"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing digital? 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